Wir leben heute in einer Welt, in der der Wettbewerb im Bereich des Online-Marketings immer härter wird, unabhängig von unserer Branche. Es wird immer schwieriger, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Aus diesem Grund haben wir eine Liste von Online-Marketing-Lösungen zusammengestellt, die unserer Meinung nach jedes Unternehmen so schnell wie möglich nutzen sollte, sofern es dies nicht bereits getan hat.
Bevor Sie digitale Marketinglösungen einsetzen, müssen Sie sich zunächst mit einer entscheidenden Frage befassen: Passen sie zu Ihren Kundenpersönlichkeiten?
Haben Sie schon damit begonnen, Ihre Consumer Personas zu entwickeln? Wenn Sie dies noch nicht getan haben, ist es wahrscheinlich an der Zeit, dies zu tun, wenn Sie nicht möchten, dass alles ein negatives Konzept ist.
Bevor wir auf die Einzelheiten der digitalen Marketinglösungen eingehen, die ich heute besprechen werde, möchte ich Ihnen eine Vorschau auf das geben, was wir besprechen werden:
- Marketing in sozialen Medien
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content Marketing (Content Marketing)
- Verwaltung der Gemeinde
- Anzeigen auf Google/Facebook
- Analytik
Strategien für digitales Marketing
Beginnen wir mit den Grundlagen. Das Ziel, das Sie erreichen möchten, sollte Ihren digitalen Marketingansatz bestimmen. Es wird einfach sein, die richtigen Internet-Marketingkanäle auszuwählen, die Sie erobern können, nachdem Sie die Problembereiche identifiziert haben, die Sie ansprechen möchten. Wenn Sie beispielsweise die Markenbekanntheit erhöhen möchten, können Sie dies tun, indem Sie:
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen wie Google.
Sie können Verkaufsstellen auswählen, die dazu beitragen, Kunden anzuziehen und Ihnen helfen, Ihre angestrebten Ergebnisse auf der Grundlage des vorgegebenen Marketingplans zu erreichen.
In diesem Beitrag sehen wir uns einige grundlegende digitale Marketingstrategien an, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen sowohl organisch als auch über bezahlte Werbung zu neuen Höhen zu führen.
Marketing in sozialen Medien
Beginnen wir mit dem digitalen Marketing, einer einfachen, aber oft zu wenig genutzten Strategie für digitales Marketing.
Sowohl Online- als auch Offline-Unternehmen nutzen heutzutage Social Media Marketing. Dennoch gibt es mehr Kämpfer als Erfolgreiche.
Es gibt eine Reihe von Aktionen, von denen wir glauben, dass sie Ihnen helfen werden, in die letztere Kategorie zu fallen.
Prüfen Sie Ihre Social-Media-Präsenz.
Ich gehe davon aus, dass Sie bereits in den sozialen Medien präsent sind. Treten Sie zurück und schauen Sie sich aus der Ferne an, was Sie tun.
Welche Art von Artikeln finden Sie am besten für Sie geeignet? Welche Postings finden keine oder wenig Beachtung? Verwenden Sie in großem Umfang grafische Inhalte? Wenn ja, erhöht es die Qualität Ihrer Interaktionen mit Ihren Followern?
Sie können selbst eine Bewertung der sozialen Netzwerke durchführen, indem Sie die Menge der online geteilten Informationen untersuchen, versuchen, die Reichweite der sozialen Netzwerke zu quantifizieren, oder die Markenstimmung untersuchen.
Dies ist jedoch eine zeitaufwändige und ineffiziente Methode.
Verwenden Sie ein Social-Media-Management-Tool, um eine gründliche Wettbewerbsstudie über soziale Medien durchzuführen. Dieses Programm sammelt alle öffentlich zugänglichen Erwähnungen in sozialen Netzwerken, die Ihr voreingestelltes Schlüsselwort enthalten, und führt eine eingehende Analyse der Ergebnisse durch. Die Methode ist als Social Listening bekannt.
Welche Art von digitalen Marketingdaten können Sie von einem Medienbeobachtungstool erhalten?
Auf dem Dashboard finden Sie Daten zu folgenden Themen:
- die Anzahl der Zitate
- die öffentliche Meinung einer Marke oder eines Produkts
- die Gesamtzahl der Interaktionen und die Arten der Interaktionen
- die Reichweite von Social Media
- Top-Prominente diskutieren über eine Marke
Sie müssen sich eine Reihe von Fragen stellen, wie die oben aufgeführten, und dieses Audit hilft Ihnen bei der Vorbereitung der nächsten Phasen Ihrer Werbekampagne.
Vergessen Sie nicht, sich Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien anzusehen. Behalten Sie genau im Auge, wie Ihre Konkurrenten mit ihren Social-Media-Plattformen umgehen. Ihre Handlungen können Ihnen etwas Nützliches darüber beibringen, worin sie hervorragend sind, aber Sie können auch lernen, wie Sie vermeiden können, ihre Fehler zu wiederholen.
Erstellen Sie eine Liste Ihrer digitalen Marketingziele.
Ihre Ziele müssen SMART sein.
Es sollte viel einfacher sein, sie auszuführen, nachdem Sie sie nur auf der Grundlage dieser Kriterien geschrieben haben.
Entscheiden Sie, ob Sie soziale Medien nutzen, um den Umsatz zu steigern, eine Community aufzubauen oder die Markenbekanntheit zu steigern, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens.
Überfordern Sie sich nicht.
Was ich meine ist, dass Sie nicht auf jeder Seite sein müssen, die Sie sich vorstellen können, um erfolgreich zu sein. Einige Social-Media-Plattformen sind Ihre Zeit möglicherweise nicht wert, da Ihre Zielgruppe im Vergleich zu anderen Quellen nicht vorhanden ist oder sich zu wenig darum kümmert.
Die Verwendung eines Social-Media-Management-Tools ist eine hervorragende Methode, um herauszufinden, wo sich der Großteil Ihrer Zielgruppe aufhält. Diese Tools können Ihnen dabei helfen, nicht nur Markenerwähnungen, sondern auch alle mit Ihrer Branche verbundenen Begriffe zu überwachen.
Nachdem Sie eine solche Liste erstellt haben, können Sie damit beginnen, Ihre Schlüsselwörter im Internet zu verfolgen. Statistiken wie die Anzahl der Kommentare oder die Social-Media-Präsenz zeigen Ihnen, welche Social-Media-Plattform die meisten Gespräche über Ihre Keywords generiert. Wenn Sie dies verstehen, sollten Sie in der Lage sein, zu bestimmen, wo Sie sich hauptsächlich auf Ihre Bemühungen in den sozialen Medien konzentrieren sollten.
Wählen Sie einen Sprachton, der zu Ihnen passt.
Es sollte der Persönlichkeit und Einzigartigkeit Ihres Unternehmens entsprechen.
Es wird jedoch nicht für alle Arten von Unternehmen funktionieren. Es gibt bestimmte Unternehmen, die eine kompetentere Sprache benötigen, wie z. B. Versicherungen.
Nachdem Sie sich für eine Kommunikationsstrategie für Ihr Publikum entschieden haben, versuchen Sie außerdem, sich so weit wie möglich daran zu halten. Wenn Ihre Social-Media-Beiträge zu unterschiedlich sind, verlieren Sie früher oder später das Vertrauen in die Integrität Ihrer Fans.
Ich nehme an, ich muss Sie nicht warnen, sich keine Gedanken über Eitelkeitsmetriken zu machen. Denken Sie daran, dass die Anzahl der Likes oder Follower in Ihren sozialen Netzwerken wesentlich weniger entscheidend ist als die Engagement-Rate.
Haben Sie schon einmal den Begriff „Content is King“ gehört? Ich weiß, dass es im Online-Marketing so oft um sich geworfen wird, dass Sie es wahrscheinlich satt haben, es zu hören, aber es ist Jahr für Jahr wahr.
Schließlich ist es nicht nur ein Schlagwort, das wir zum Zwecke der Belustigung verwenden. Qualitätsinhalt ist in Wirklichkeit eine Online-Marketing-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, heutzutage erfolgreich zu sein.
Sie können fantastische Inhalte entwickeln, aber sie werden nichts bringen, wenn sie nicht SEO-freundlich sind. Mit sorgfältiger Keyword-Recherche und Linkaufbau sollten Sie in der Lage sein, Ihre Artikel vor Ihren Zielmarkt zu bringen. Darüber hinaus sind die beiden wichtigsten Signale, die von Google verwendet werden, um Ihre Website für die Suche zu positionieren, die Entwicklung von Hauptbestandteilen und Links.
Laut den Daten von Hubspot macht Google 94 Prozent des gesamten organischen Traffics aus, daher sollten Sie versuchen, für relevante Keywords in den oberen Google-Ergebnissen zu ranken.
Es steht viel auf dem Spiel, mit einer Klickrate von 34,36 Prozent für Desktop und 35 Prozent für Mobilgeräte für den ersten Platz in den Google-Suchergebnissen!
Verwaltung der Gemeinschaft
Heutzutage haben die erfolgreichsten Unternehmen für digitales Marketing große Communities hinter sich. Betrachten Sie Hubspot, Buffer und SEMrush als Beispiele.
Sicher, sie haben fantastische Waren, die für sich selbst sprechen, aber sie haben es auch geschafft, riesige Gemeinschaften aufzubauen, die dazu beitragen, das Wort über ihre Geschäfte zu verbreiten.
Das Problem ist, genau haben sie versucht, dies zu tun? Abgesehen von den fantastischen Artikeln bieten sie einen hervorragenden Kundenservice. Sie sind auch großartig darin, auf Kundeneingaben zu hören und ihre Waren durch das, was sie lernen, zu verbessern.
Darüber hinaus ist Buffer für seine Ehrlichkeit bekannt, sei es in Bezug auf die Geschäftskultur oder die Vergütung, was meines Erachtens eine Vielzahl von Personen anzieht.
Der Hauptpunkt ist, dass Sie Ihre eigene Online-Community erst gründen dürfen, wenn Sie zuerst Teil einiger anderer waren. Sie können erwägen, Ihre eigene Online-Community zu starten, nachdem Sie ein Gefühl dafür bekommen haben, wie sie aussehen sollte.
Anzeigen auf Google/Facebook
Ich gebe zu, dass bezahlte Werbung ein Aspekt des digitalen Marketings ist, bei dem ich es besser machen sollte. Auch wenn ich kein Spezialist in dieser Branche bin, bin ich mir der entscheidenden Funktion bewusst, die sie in den heutigen digitalen Marketinglösungen spielen.
Können Sie sich an Ihre letzte Google-Suche erinnern? Was auch immer es war, ich vermute, dass die ersten und möglicherweise letzten Ergebnisse gesponserte Anzeigen waren.
Neben 10 organischen Suchen liefert beispielsweise der Begriff Social Media Analytics 6 Anzeigen zum Anklicken. Das entspricht 37,5 Prozent aller Ergebnisse auf der ersten Seite der Suchergebnisse für diesen Ausdruck.
Wenn man bedenkt, dass die drei besten gesponserten Anzeigen auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite 41 % aller Klicks erhalten, wird klar, dass Sie es sich nicht leisten können, diesen Marketingkanal zu vernachlässigen.
Analytik
Wenn Sie ein Vermarkter sind, benötigen Sie ein grundlegendes Bewusstsein für die Metriken, die die Ergebnisse Ihrer Bemühungen anzeigen. Als ich anfing, hatte ich so wenig praktisches Verständnis dafür, wie ich meine Schlüsselindikatoren überwachen sollte, aber seitdem habe ich viel gelernt.
Es gibt einfach zu viele Facetten der Analytik, um sie in einem einzigen Blogartikel oder sogar einer Folge von Blogposts abzudecken.
Die Analyse des Nutzerverhaltens auf Ihrer Website sowie die Wirksamkeit Ihrer Marketingkanäle sind meiner Meinung nach die beiden wichtigsten.
Die erste sollte Ihnen ein gutes Verständnis davon vermitteln, was Menschen tun, wenn sie auf Ihre Website kommen. Hotjar ist ein hervorragendes Tool zum Erstellen von Heatmaps und zum Verfolgen des Benutzerverhaltens auf Ihrer Website.
Es könnte Sie beispielsweise bei zukünftigen Designanpassungen unterstützen, damit Sie Ihre Website darauf abstimmen können, wie Menschen damit interagieren, während sie damit spielen. Darüber hinaus hilft es bei der Analyse von Konversionstrichtern, wodurch es einfacher wird, die wichtigsten Entwicklungsbereiche zu identifizieren, sowie bei der Erstellung von Feedback-Umfragen, um besser zu verstehen, warum sich Menschen so verhalten, wie sie es tun.
Ich spreche auf keinen Fall von Google Analytics, wenn es um die Analyse Ihrer Marketingkanäle geht! Obwohl ich glaube, dass ich dieses Instrument gut verstehe, bin ich mir sicher, dass ich noch viel mehr davon lernen könnte.
Es ist mein Werkzeug, wann immer ich über die Ergebnisse meiner Arbeit nachdenken muss, aber um ehrlich zu sein, überprüfe ich es regelmäßig, einfach um zu sehen, wie die Werbekanäle, für die ich verantwortlich bin, abschneiden. Tatsächlich neige ich manchmal dazu, Zahlen zu überanalysieren, aber ich denke, das ist besser als die Alternative.
Alles zum Abschluss bringen
Wie Sie sehen, steht Ihnen eine große Auswahl an digitalen Marketingoptionen zur Verfügung, und ich habe noch nicht einmal alle angesprochen, wie z. B. E-Mail-Marketing.
Obwohl es schwierig sein kann, in all diesen Kategorien erfolgreich zu sein, ist es eine gute Idee, eine Reihe von Fähigkeiten aufzubauen, die es Ihnen ermöglichen, mit Ihren konkurrierenden Unternehmen auf verschiedenen Ebenen zu konkurrieren.
Schließlich geht es darum, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, und je mehr Ressourcen Sie dabei unterstützen können, desto besser!
